Depois de concluir exit com a RD Station, empresário inicia nova empreitada apostando na AFPAR, ecossistema de tecnologia, educação e capital para construir negócios do zero
O empreendedor cearense Arthur Frota anuncia o lançamento de seu novo projeto: a AFPAR, ecossistema com foco em tecnologia, educação e capital criado com o objetivo de auxiliar outros empreendedores a escalarem seus negócios. O grupo terá como pilar a trajetória de sucesso da TALLOS, startup de comunicação conversacional fundada por Frota e vendida, em 2024, para RD Station, da TOTVS, em uma transação de nove dígitos.
Os empreendedores que se associarem à AFPAR terão acesso às estratégias colocadas em prática para alçar a TALLOS ao posto de um dos principais exits de tecnologia da história do Nordeste brasileiro. Fundada em 2017 em uma garagem de Maracanaú, região metropolitana de Fortaleza (CE), a empresa surgiu a partir de uma leitura de mercado do empresário, que percebeu que o mundo estava se digitalizando rapidamente, mas as empresas ainda não sabiam se relacionar com seus clientes nesse novo cenário.
Em seus primeiros anos, a TALLOS cresceu de forma estruturada, com investidores-anjo entrando em 2019, e construiu uma operação sólida, com cultura forte e uma base consistente de clientes. Assim, tornou-se uma plataforma de atendimento digital líder no Brasil.
Em 2022, ao analisar a evolução global do mercado de software e a crescente demanda por soluções de comunicação via WhatsApp no Brasil, Frota entendeu que era o momento de realizar um movimento estratégico, seja de fusão ou aquisição. A ideia era ampliar a operação da TALLOS e sua capacidade de inovação.
Entre as diversas alternativas avaliadas, a união com a RD Station, que havia sido adquirida pela TOTVS, se destacou como a decisão mais consistente: uma oportunidade de somar expertises com um player complementar, expandir a atuação em segmentos com maior aderência e projetar a história da TALLOS para um novo ciclo de crescimento.
Frota, então, negociou a venda da TALLOS em duas etapas, sendo 50% em 2022 e o restante em 2024, proporcionando um retorno aos investidores-anjo de 192 vezes o capital aportado. Neste dois anos de earnout, a empresa registrou crescimento de receita de 16 vezes, atingindo oito mil clientes B2B de todo o Brasil e consolidando sua liderança no segmento, o que levou a um valuation consideravelmente maior na conclusão da transação.
“A TALLOS já tinha alcançado um market share relevante e tínhamos um EBITDA extremamente positivo. No entanto, precisávamos fortalecer ainda mais nosso caixa para seguir nossa rota de aceleração. Identificamos na RD Station o player ideal para garantir a execução do nosso plano de negócios e, no final do processo, vendemos 100% das nossas ações por um valuation bem acima do projetado inicialmente”, conta Frota.
Uma fábrica de startups
Agora, na AFPAR, o modelo envolverá unir DNA digital, capital, método e execução para criar negócios do zero. É prevista a atuação de Arthur diretamente na operação do negócio para deixá-lo pronto para escalar.
“O trabalho começa antes do crescimento e só avança quando a base está sólida. Nossa experiência vem da prática: atravessamos ciclos intensos de crescimento e aprendemos, no campo, o que realmente significa escalar. Por isso, não abrimos mão de estruturar bem antes de crescer, respeitando a fase da empresa e o que cada ciclo exige”, diz Frota.
Com perfil tech driven, a AFPAR pretende se posicionar como uma “impressora” de gazelas, como são chamadas startups de tecnologia que, antes dos cinco anos de existência, apresentam crescimento em faturamento acima de 20% durante três anos consecutivos. A empresa atuará em dois caminhos complementares, com foco em margem, escala e criação de valor no longo prazo.
O primeiro envolve transformar e escalar negócios já existentes. Nessa modalidade, a AFPAR entra como sócio ativo da empresa e trabalha ao lado do fundador para organizar processos, fortalecer cultura, melhorar margens e aplicar tecnologia e método.
O segundo é conectar oportunidades de negócio à pessoa certa para liderar a operação. Nessa variante, a AFPAR fica responsável por desenhar o modelo, estruturar a operação, implementar tecnologia e construir a base de gestão, com visão de longo prazo e disciplina de execução para crescer com consistência.
O foco da AFPAR será operar no mercado de startups com modelos de negócio SaaS ou fintech, criando produto, estrutura e tração.
“Construímos tecnologia, aplicamos IA, implementamos integrações, organizamos processos e preparamos o negócio para escalar com velocidade e eficiência. Podemos começar um negócio do zero ou assumir uma operação existente, aplicando o melhor método para torná-lo mais eficiente, previsível e preparado para crescer”, complementa o executivo.
O método proprietário para escalar
A AFPAR já nasce com uma startup embarcada, a ESCALE, edtech criada para ensinar empresários a construírem negócios estruturados, segundo Arthur Frota. “O Método ESCALE integra os pilares em um sistema que transforma crescimento desorganizado em escala previsível. Um modelo prático que conecta estratégia, operação e execução para resultados consistentes. Queremos imprimir gazelas em velocidade industrial, focando em um único Perfil de Cliente Ideal (ICP)”, comenta.
O ESCALE é um acrônimo para as palavras: estratégia; sistemas; cultura; aquisição; liderança e execução, e seu método está detalhado em um livro escrito por Arthur Frota que será lançado em São Paulo dia 27 de abril.
“Enquanto uns falam, outros escalam”
Com o título “Enquanto uns falam, outros escalam”, o livro de Arthur Frota narra sua história antes de sagrar-se um empreendedor bem sucedido. Nascido em uma casa simples de Maracanaú, cidade industrial a 25 quilômetros de Fortaleza, Frota precisou enfrentar desafios de adulto logo na primeira infância.
“Por conta dessas questões, precisei adquirir uma maturidade muito cedo. No entanto, não perdi a inocência e muito menos a criatividade. Pelo contrário, utilizei as frustrações como motivação para sonhar grande e me preparar para prover uma vida melhor à minha família”, revela Frota.
Fascinado pelas histórias do Vale do Silício, desde cedo Frota já entendia que a tecnologia era o caminho para fazer as empresas progredirem. Com um perfil self-starter, comunicativo e avesso à timidez, o empreendedor começou a multiplicar seus ganhos na adolescência por meio da compra e venda de produtos.
Suas primeiras experiências com carteira assinada foram em empresas do setor financeiro e de call center, oportunidades em que aprendeu a arte da negociação. Aos 19 anos, conseguiu seu primeiro emprego em tecnologia como professor em uma escola técnica. Quatro anos depois, quando assumiu a gerência de uma pequena empresa de tecnologia, se deu conta que a cultura organizacional das empresas tradicionais não valorizava o empreendedor como deveria.
“O empreendedor é questionador e gosta de resolver problemas, mas a empresa geralmente quer alguém para seguir regras e executar atividades pré-definidas. Quando percebi isso, fiquei desestimulado e passei a olhar para fora: entendi que precisava assumir o protagonismo de minha vida. Não adianta querer mudar a empresa dos outros, preciso criar a minha própria. E agora na AFPAR quero ajudar quem também pensa assim”, conclui.
Sobre Arthur Frota
Arthur Frota é um empresário e investidor cearense reconhecido por transformar ideias em negócios reais, escaláveis e de alto impacto. Iniciou sua trajetória empreendedora aos 24 anos em uma garagem, onde fundou a TALLOS, que se consolidou como uma das principais plataformas de atendimento digital do Brasil. Em 2024, a TALLOS foi adquirida pela RD Station, integrante do grupo TOTVS, em uma transação de nove dígitos — um dos principais exits de tecnologia da história do Nordeste brasileiro. Atualmente, Frota dedica-se a compartilhar os aprendizados de sua trajetória e a impulsionar novos empreendedores por meio da AFPAR, ecossistema voltado à tecnologia, educação e capital.
